保险行业金融业务人员主要负责处理和管理与保险产品和金融相关的业务。他们的工作涉及到与客户沟通、销售保险产品、处理理赔申请、进行风险评估和管理客户投资等多个方面。以下是保险行业金融业务人员的工作总结：

1. 销售与客户沟通：保险行业金融业务人员需要与潜在客户进行沟通，了解他们的保险需求，并提供相应的保险解决方案。他们需要通过电话、面谈等方式与客户进行有效的沟通，解答客户的疑问，提供专业的建议，并努力达成销售目标。

2. 销售保险产品：保险行业金融业务人员需要推销各类保险产品，包括寿险、医疗险、车险、财产险等。他们需要对不同的保险产品进行全面的了解，包括产品特点、保费计算、保险条款等，并将这些信息传达给客户，帮助客户选择适合的保险产品。

3. 处理理赔申请：当客户遭受意外事故或保险事故时，保险行业金融业务人员需要及时处理客户的理赔申请。他们需要核实客户提供的相关材料和证据，与理赔部门协调沟通，确保客户能够在合理的时间内得到赔付。

4. 风险评估：保险行业金融业务人员需要对客户的风险进行评估，包括评估保单投保的合理性和客户投资的风险承受能力。他们需要综合考虑客户的个人情况、财务状况和未来规划，制定出适合的保险规划和理财策略。

5. 管理客户投资：保险行业金融业务人员有时还需要根据客户的需求和要求，为客户提供投资建议和理财规划。他们需要对市场趋势和金融产品有较深入的了解，帮助客户投资于适合他们的金融产品，并管理客户的投资组合，以提高客户的资产增值和风险控制能力。

6. 持续学习与研究：保险行业金融业务人员需要不断学习和研究保险和金融业务方面的新知识和动态。他们需要了解保险行业的法规政策、产品细则的变化以及金融市场的走势，以保持良好的专业素质，并不断提高自身的销售能力和服务水平。

总结起来，保险行业金融业务人员的工作需要他们具备良好的沟通能力、销售技巧和专业知识。他们需要与客户建立信任关系，并提供专业的服务和解决方案，以满足客户的保险和金融需求。同时，他们还需要密切关注行业的动态和趋势，保持对市场的敏感度，以提高工作效率和满足客户的期望。