技改贷款是指企业利用贷款资金进行技术改造和升级的一种贷款方式。作为促进企业发展的金融工具，技改贷款在促进产业升级、提升企业竞争力方面起到了重要的作用。我作为技改贷促招商工作的参与者，经过一段时间的努力，我总结了以下的工作经验和心得。

首先，了解政策和产品。在推动技改贷款工作中，了解相关的**政策和技改贷款产品是非常重要的。只有深入了解政策和产品的要求，才能更好地开展工作。因此，在工作开始之前，我主动学习相关的政策和产品知识，了解政策的优惠政策、贷款利率、申请条件等内容，为后续工作的开展提供了有力的支持。

其次，定位目标客户。技改贷款的对象主要是符合**相关政策的企业，因此，准确定位目标客户是非常重要的。我通过与相关部门的对接，了解了本地区内符合政策要求的企业，并与他们建立了联系。同时，我还通过走访企业、参加行业展览等途径，开展市场调研，了解企业的技改需求，以进一步确定目标客户。

再次，提供全面的服务。一般来说，企业在申请技改贷款时需要提供一系列的材料和资料。为了帮助企业更好地完成申请，我提供了全面的服务。我会根据企业的具体情况，协助企业进行材料的准备和整理，确保申请材料的完整和准确性。同时，我还会就企业的技改需求进行分析和评估，为企业提供合适的技改方案和解决方案，帮助企业提高申请成功率。

最后，加强宣传和推广。技改贷款在一定程度上还存在着宣传不足和知晓度不高的问题，为了提高技改贷款的推广效果，我积极参与各类宣传活动，并主动与企业进行对接，解释技改贷款的优势和政策支持。此外，我还与相关部门合作，共同推出专题培训活动，提高企业对技改贷款的认识和了解。

在技改贷促招商工作中，我深刻认识到了自己的不足和努力的方向。未来，我将进一步加强学习，不断提升自己的专业知识和服务能力，为企业提供更高质量的技改贷款服务，推动企业的科技创新和升级发展。